小杨哥、罗永浩以及辛巴等头部主播纷纷减少直播带货场次,并有淡出直播带货的打算。
对于退出直播带货的原因,这些头部主播既有相同的原因,又有各自的理由。01
今年3月5日晚,小杨哥在直播中表示,2024年将减少直播带货场次,娱乐直播会比较多。
其实,过去一年小杨哥的带货直播场次一直在减少,出镜时长也呈明显降低趋势。以前常驻带货榜前十的疯狂小杨哥,排名渐渐变得靠后,甚至今年2月直接掉出月榜。
不过,对于小杨哥来说,还有一家上千人的公司要养,如果真的放弃直播带货,对公司来说是一大损失。因此,小杨哥选择让自己的徒弟接着来进行直播带货。
妇女节当天,辛巴在直播间与观众闲聊时透露,自己有退出直播带货的想法,并希望可以换一个赛道学习。“我想沉淀两年,出去学学看看人家的人工智能怎么做的。”
辛巴在直播间还透露了辛选直播带货的真实的情况,他坦诚地表示,公司的盈利情况并不像外界所想象的那样可观,甚至能够说是一年的努力最终只是“白忙一场”。
辛巴坦言,目前的直播带货行业已经让他感到缺乏兴奋感,因此他渴望在新的领域寻找新的挑战和机遇。
去年9月,李佳琦因为“花西子眉笔事件”引起巨大争议。他在直播间中也表现出对直播带货的倦怠,对粉丝说,“我真的头痛得要死,每天坐在这头儿”“我已经不用工作了,为了员工和你们才工作的。”
由此可见,直播带货的大主播垄断流量时代,或许将在近几年慢慢的变成为“过去式”。无论是小杨哥、辛巴还是李佳琦,他们不单单是网红,还是直播机构的领导者。或许出于职业倦怠、或许出于降低风险的考虑,这些头部主播可能会选择淡出直播间,减少曝光度和关注度。他们要转到幕后,从更高的层次带领公司前进。
对于头部主播来说,想要一下子退出直播带货并没那么容易。公司,直播平台、合作品牌等等都在某些特定的程度上阻挡着他们退出直播带货的脚步。
首先,对他们来说阻力最大的就是平台。作为头部主播他们已与平台建立了深度的合作伙伴关系,头部主播拥有的庞大的粉丝基础和强大的影响力,能为平台吸引大量用户,带来了可观的销售额和广告收入,因此,平台会尽力维护与头部主播的关系,不会轻易放他们走。
以抖音为例。目前各大电子商务平台竞争非常激烈,纷纷开启抢人大战,加大对电商的投入。近日,淘宝在2024年内容电商盛典上宣布,将投入100亿现金反攻内容电商。2022年开始,淘宝直播在“抢人”上就已经开展了密集的动作。平台将目光瞄准了不少站外的头部达人,例如抖音的一栗小莎子等。今年2月,“京东紧急制定主播招聘计划”的话题更是登上热搜。
对此,抖音自然不会什么都不做。3月13日,董宇辉在直播中透露,抖音的团队找他开了一下午会,向与辉同行提出了很多发展思路和期望,尤其是希望与辉同行发展再快些。从这一举动也能看出抖音目前承受的压力。小杨哥、董宇辉等人是抖音平台的重要主播,抖音不会让他们轻易转向其他平台,也不会让他们轻易地退出直播带货。
其次,头部主播需要为品牌方负责。各大头部主播都会与不少品牌建立稳定的合作伙伴关系。品牌方需要借助头部主播的影响力和粉丝基础来推广产品、提升销量,并向主播支付高额的佣金和合作费用。因此在未满足品牌方要求的情况下,头部主播不能轻易离开。
最后,像小杨哥、辛巴这种大主播都有自己的公司要养,一旦结束直播带货就将失去一大笔收入,公司运营压力就会加大。
这些头部主播逐渐退出,有些是让自己徒弟顶上,有些则扶持新人主播。但事实上,不管是新人还是徒弟都不能撑起场子,他们走后,直播间明显冷清了不少。
小杨哥的徒弟嘴哥,他的直播间以前可是热闹非凡,人气值更是高达十万之多。在去年10月,嘴哥单月带货销售额更是突破了5000万元,仅次于七老板。然而如今,观众数量却急剧下降至3000人,带货销量也变得极为稀少。
显然,一旦离开了小杨哥的光环,徒弟们想要重拾往昔的辉煌,难度无疑大大增加。
交个朋友直播间亦是如此。自罗永浩“退网”后,交个朋友也陷入增长瓶颈。在罗永浩降低直播频次之后,交个朋友就尝试了许多方法维持自身热度:打造多矩阵账号、孵化新主播、布局更多平台等等。
交个朋友积极布局垂类账号,裂变多个美妆护肤、运动户外、酒水食品、轻奢时尚等主播账号,有意淡化罗永浩的印记。并且交个朋友有意培养一些素人主播,但影响力都欠佳。
对于头部主播来说淡出直播带货除了自身倦怠的原因外, 还有新技术的发展,让他们不得不做出改变。
目前,AI已然成为热点,各行各业都在积极拥抱AI技术,试图借力AI技术,实现新一轮的变革与发展,就连离人们最近的电子商务行业也不例外。
以抖音为例,去年年末,其专门成立了一个全新的 AI 部门—— Flow,并推出了豆包(Cici)、扣子(Coze)、 话炉 和 PicPic 等一系列 AI 产品。
与此同时,抖音集团的别的核心业务部门,诸如抖音电商、抖音生活服务、今日头条以及剪映等,也都在慢慢地增加对 AI 产品服务的投入。
抖音电商在 AI 领域尤为积极,正在全力开发 AI 导购功能,通过强化搜索引擎的智能化与人性化,逐步提升用户对商品的兴趣。
种种迹象说明,抖音在其各项业务中 AI 技术的运用已日渐显著,特别是在电商领域,AI 技术的渗透已深入至每个角落。
AI技术的应用,给直播机构带来了新的可想象空间。或许这也是辛巴决定入局AI的原因。
AI电商,既是机遇也是挑战。就目前情况去看,AI技术的应用确实为电子商务行业带来了新变化。但凡事都有两面性,要想在AI电商领域做出一番成绩也并不是特别容易。